Comment calculer le temps de présence dans une entreprise ?

Une bonne génération de plomb est un choix bien réfléchi pour les groupes cibles à aborder. Alors, Sélection du public. Étant donné que plus l’offre et l’approche correspondent mieux aux besoins et aux attentes du groupe cible, plus le résultat sera élevé.

Vous souhaitez avoir un aperçu détaillé, par exemple, des besoins, des domaines d’intérêt et du comportement des individus du groupe cible (acheteurs personas), afin de pouvoir créer le bon contenu et offrir de la valeur au public cible.

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Pourquoi ?

Plus la connaissance du public cible est élevée, mieux vous pouvez vous connecter au moment et au contenu de leur demande. Et les étapes que vous prenez à l’égard des individus du groupe cible sont alors exactement à l’heure souhaitée dans la forme souhaitée dans le parcours client.

De cette façon, vous ajoutez de la valeur au client potentiel. Le résultat est une campagne ciblée et fructueuse de génération de leads.

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Comment ?

Un bon début consiste à analyser la clients existants et groupes de clients, En outre, un autre flux précieux d’informations est de regarder les visiteurs de votre site Web, lorsque vous utilisez un outil de marketing IP.

La sélection du public est le début, mais lorsque les contacts sont faits, les choix doivent être faits à nouveau. Choix liés à la qualification des prospects. Quelles pistes sont suivies de quelle manière. Ou ne pas être suivi.

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L’ utilité de la qualification de plomb

Tous les prospects ne sont pas aussi loin dans leur processus d’achat. Et tous les prospects n’ont pas le potentiel de devenir un gros client. Et toutes les questions du plomb ne correspondent pas aussi bien au service ou au produit que vous offrez. Bien sûr, vous voulez faire le plus grand investissement dans les leads qui semblent produire le plus. Ici aussi, il s’agit simplement d’un équilibre de l’investissement dans le temps et l’argent par rapport à la rendement (en argent, en temps ou en qualité).

Qu’ est-ce que je regarde ?

Une partie importante de la qualification du leader est le comportement du leader et les informations que vous obtenez sur le prospect. Quelqu’un qui visite votre site Web et demande une consultation est probablement déjà plus loin dans son processus d’achat et de réflexion que quelqu’un qui visite et quitte le site Web. Et une piste qui a indiqué de prendre une décision dans les 3 mois et qui dispose d’un budget qui lui est réservé, a un meilleur potentiel pour devenir client à court terme que quelqu’un qui est en phase de réflexion et s’attend à une prochaine étape à franchir l’année prochaine.

Il est sage de faire les choix que vous faites en ce qui concerne le public cible et la qualification à partir d’un hélicoptère. L’élaboration d’une stratégie marketing est une bonne méthode pour cela.

Avez-vous de la difficulté à identifier un public cible ou tout simplement ne pas avoir le temps de le faire ? Fueld est heureux d’aller à la table avec vous pour dans une conversation consultative.